Просмотры:0 Автор:Pедактор сайта Время публикации: 2013-07-09 Происхождение:Работает
В начале 2013 года компания «Shenzhen Kangwo Control Technology Development Co., Ltd.»официально изменила свое название на «Shenzhen Kangyuan Electric Technology Co., Ltd.», а торговая марка осталась неизменной. Kangyuan Electric принадлежит крупной частной инвестиционной холдинговой группе.После более чем десяти лет быстрого развития группа создала основные отрасли бизнеса, такие как нефть, уголь, чистая энергетика, инвестиции в акционерный капитал и элитная туристическая недвижимость, а также имеет зарубежные холдинги и акции.Активы ряда компаний, зарегистрированных в Гонконге, оцениваются почти в 10 миллиардов юаней. После изменения названия бренд «Kangyuan» стал единственным китайским логотипом, применимым к глобальному бизнесу Kangyuan Electric.
Все обновляется, а новое имя означает новое начало. Компания Kangyuan Electric также построила новые планы по развитию компании: строящийся «Промышленный парк Канюань» занимает площадь более 20 000 квадратных метров и возлагает большие надежды на сервоприводы, высоковольтные инверторы и контроллеры для электромобилей на новой энергии.Продукт находится в полном разгаре, система управления продажами и услугами компании постоянно совершенствуется и совершенствуется, атмосфера сплоченности команды становится все более сильной, а также сформировалась стратегия расширения зарубежного рынка.Эта серия мер привнесла в компанию новые идеи.мотивация развития. В этом эксклюзивном интервью Лэй Хун, директор по маркетингу компании Shenzhen Kangyuan Electrical Technology Co., Ltd. (именуемый в дальнейшем «мистер Лэй»), поделился с вами тем, как Kangyuan Electric может добиться новых успехов, начиная с нового старта. точка.
Преобразование от одного к множественному
При упоминании бренда Convo каждый сразу думает о его инверторной продукции. Это признание пользователем 13-летнего опыта работы Convo в отрасли, которым компания гордится. Однако, учитывая долгосрочную стратегию развития, это также накладывает определенные ограничения. .Для отечественного энергосбережения и жесткой конкуренции на рынке единая линейка инверторных продуктов уже не является эффективной моделью развития. Только переходя от продуктов к решениям, компании могут избавиться от зависимости от ценовой конкуренции, сформировать собственную дифференцированную конкурентные преимущества и в то же время создавать больше услуг с добавленной стоимостью и ценности для клиентов.Вот почему компания изменила свое название с «Convo». Первоначальное название было «Kangyuan».
Чтобы расширить масштабы развития предприятия и добиться реальных успехов, первым шагом является интеграция продуктов.Лэй сказал: «Помимо разработки таких продуктов, как инверторы низкого, среднего и высокого напряжения и сервоприводы, компания также начала постепенно осваивать новую энергетическую область. Только когда продукты станут все более и более совершенными, может сформироваться сильная конкуренция. С этой целью компания Kangyuan Electric сделала огромные инвестиции в финансовые, материальные и человеческие ресурсы. Общий объем инвестиций компании составляет 100 миллионов юаней, и она расположена в «Промышленном парке Канюань» площадью почти 20 000 квадратных метров в промышленной зоне Баолун в Шэньчжэне.Ожидается, что он будет завершен в августе этого года и официально введен в эксплуатацию в декабре. Сообщается, что не только все существующие фабрики будут перенесены, но и недавно построенный индустриальный парк будет превращен в научно-исследовательскую и производственную базу, предназначенную для высоких технологий. -технологические продукты, в том числе разрабатываемые сервоприводы, новые контроллеры электромобилей и высоковольтные инверторы, которые уже запущены.Проект полностью реализует переход от одного продукта к диверсифицированной отрасли. Чтобы обеспечить плавную реализацию этой цели, компания инвестировала более 12% продаж в исследования и разработки. Сегодня на персонал, занимающийся исследованиями и разработками, приходится около 30% персонал компании, и эта команда исследований и разработок продолжает расти.
Близость к отрасли и продолжение инноваций
Активно изучая расширение производственной цепочки, Kangyuan Electric также не забывает консолидировать преимущества существующих продуктов. Преобразователь частоты является текущим флагманским продуктом Kangyuan Electric. Исходя из потребностей клиентов, компания разработала инверторы начиная от бюджетных до высокого класса, чтобы удовлетворить различные потребности рынка.
Серия CDE300 является флагманским продуктом Kangyuan Electric на рынке среднего и нижнего ценового сегмента.Он делится на два типа: стандартные продукты для общего рынка и отраслевые модели.Среди них отраслевые модели включают серии CDE301 для керамики и камня, а также модели CDE320 с плоскими панелями для текстиля и т. д. Поскольку продукты серии CDE300 признаны пользователями в различных отраслях, Kangyuan Electric воспользуется ситуацией, чтобы запустить обновленная версия серии CDE500 в августе этого года. Одной из особенностей этого продукта является то, что устройство более надежно, конструкция более разумна, а полный трехслойный независимый воздуховод для отвода тепла еще больше повышает стабильность продукта.Самым важным является обновление программного обеспечения. Кроме того, для рынка среднего и высокого класса компания Kangyuan Electric успешно выпустила векторный инвертор потока CDE600, включая интеллектуальный двигатель CDE600D, взрывозащищенную машину CDE600E и другие специальные машины для различных промышленности. Среднее напряжение CDM600 690 В/1140 В было запущено партиями. Скоро будет выпущен инвертор управления крутящим моментом CDV600.Он находится на этапе тестирования.Продукты серии CDV600 используют управление с обратной связью, и его точность может достигать эффекта управления скоростью простого сервопривода.Он имеет отличные характеристики с точки зрения внешнего вида продукта, структурного дизайна, выбора устройств, производительности программного обеспечения и т. д. Ожидается, что благодаря тщательному мастерству он станет высококачественным, высокопроизводительным продуктом высокого класса, который будет очень конкурентоспособным на рынке будущего. Уровень мощности продуктов серии CDV600 достигает 1000 кВт на единицу, заполняя пробел в отечественных низковольтных мощных инверторах.
Только будучи ближе к потребностям отрасли, мы можем продолжать внедрять инновации и разрабатывать продукты, которые действительно подходят для пользователей.Лэй дал подробное объяснение на примере керамической промышленности, основного рынка компании. Как мы все знаем, среда производства керамики и другие условия труда чрезвычайно суровы, в основном характеризуются сильной коррозионной активностью, высокой температурой окружающей среды и большим количеством пыли. По этой причине специальный преобразователь частоты серии CDE301 компании Kangyuan Electric крепится винтами из нержавеющей стали.Медные ряды никелированы толщиной более 0,8 мм.Различные платы управления изготовлены из оригинальной импортной британской конформной антикраски и имеют двухслойное покрытие.Уровень защиты от коррозии продукции превышает национальные стандарты. Во-вторых, во всех используются высокоскоростные вентиляторы постоянного тока, которые не только имеют большой объем воздуха, но и на объем воздуха не влияют колебания внутреннего напряжения, что эффективно обеспечивает эффект рассеивания тепла. устройство и повышение стабильности продукта. Кроме того, в зависимости от среды применения в конструкции выполнена специальная конструкция, полностью независимая конструкция воздуховода и бесконтактный контактор постоянного тока используются для улучшения пыленепроницаемости всей машины.
Полная схема продаж и обслуживания повышает комплексную конкурентоспособность
Как глава отдела маркетинга компании, г-н Лей постоянно увеличивает глубину и интенсивность продаж и услуг. Безупречные продажи и услуги являются надежной гарантией маркетинга и важным отражением всеобъемлющей силы компании. С целью улучшения «удовлетворенность клиентов» и «профессионализм промышленной продукции», Kangyuan Electric создала полную сеть продаж и обслуживания.Сейчас компания открыла 26 офисов продаж по всей стране, образуя общенациональную сеть продаж и обслуживания.
Г-н Лэй сообщил журналистам: «Компания реализует маркетинговую модель канальных продаж, а партнеры определяются как стратегические партнеры, основные дилеры и авторизованные дилеры, и придерживается принципа сотрудничества: «Пусть дилеры зарабатывают деньги, но также зарабатывают деньги для дилеров». концепция была единогласно подтверждена и признана партнерами на протяжении многих лет. Благодаря сотрудничеству с дилерами они интегрируют и оптимизируют свои соответствующие преимущества для повышения общей конкурентоспособности канала, содействия общему росту обеих сторон и формирования более тесной лояльности для достижения победы. -выигрышная рыночная ситуация для компании, дилеров и пользователей..
Продукты – это жесткая сила, а услуги – мягкая сила.Только сочетание мягкой и жесткой силы может отразить истинную комплексную конкурентоспособность предприятия. Чтобы предоставить клиентам быстрые и соответствующие услуги, Kangyuan Electric делит свои услуги на три части: центральный сервис, совместный гарантийный центр и офис. Послепродажное обслуживание Обслуживание сосредоточено в отделе технического обслуживания головного офиса, опирающемся на 26 офисов и 18 национальных совместных гарантийных центров по всей стране, и создало общенациональную систему совместного гарантийного обслуживания.Инженеры с многолетним опытом обслуживания приложений могут быстро отреагировать в любое время.Клиенты, гарантируя, что клиенты получают самые профессиональные услуги. Обязательства Kangyuan Electric перед отечественными клиентами заключаются в следующем: реагировать на проблемы в течение 2 часов и предоставлять услуги на месте в течение 48 часов. Кроме того, для своевременного и удобного предоставления пользователям продуктов Быстро и быстро компания Kangyuan Electric создала восемь логистических центров по всей стране: Урумчи, Сиань, Чэнду, Шэньян, Шицзячжуан, Цзинань, Сучжоу и Шэньчжэнь, создав общенациональную сеть логистики запасов..
Сильная сплоченность команды зависит от доверия
Талант — это самый ценный актив, который помогает компании добиться скачкообразного развития.В условиях жесткой конкуренции в рыночной среде конкуренция между предприятиями давно переросла в соревнование за таланты.Kangyuan Electric всегда считала таланты первым капиталом предприятия и придерживалась принципа «ориентации на людей». «Принцип: компания стремится предоставить талантам хорошие возможности для развития и самосовершенствования, поощрять каждого расти в конкуренции, и самое главное – дать возможность сотрудникам компании по-настоящему почувствовать: цель работы – не только вознаграждение, но и рост.В ходе этого процесса самооценка каждого человека полностью повышается.
В связи с этим г-н Лэй, который более десяти лет проработал в отделе продаж Kangyuan Electric, испытывает глубокие чувства.От рядовых сотрудников до руководителей компании, развитие и рост компании являются результатом коллективных усилий группы выдающихся сотрудников. Самым удачным является то, что в этом процессе сплоченность команды постоянно повышается, а общее Среди сотрудников сформировались ценности: капля воды сливается с морем, а человек сливается с коллективом.Каждый сотрудник должен соблюдать общую структуру и планировку компании.Только подчиняясь, чтобы обеспечить боевую эффективность. В интервью г-н Лэй всегда подчеркивал, что конкуренция в 21 веке — это игра командной мудрости.Индивидуальный успех временен, но командный успех сделает вас более конкурентоспособными и жизнеспособными.
С другой стороны, для достижения прочной сплоченности взаимное доверие между командами неразделимо. Компания Kangyuan Electric проводит соответствующие встречи по продажам дважды в год.Благодаря открытому и честному обмену и общению между всеми сотрудниками повышается доверие между компанией и сотрудниками, а также между сотрудниками, так что сотрудники знают, как делиться и использовать ресурсы команды, тем самым повышая общую эффективность компании.
Базируемся дома и уезжаем за границу
Из-за глобального экономического спада спрос в отрасли бытовой автоматизации в течение последнего года или около того был слабым.Тем не менее, продажи инверторов Kangyuan Electric в первой половине этого года увеличились на 53,8% по сравнению с тем же периодом. ключевые регионы и ключевые отрасли промышленности. Не так давно компания успешно выиграла крупнейший проект по преобразованию низковольтного оборудования в Китае.72 комплекта одномашинных низковольтных инверторов мощностью 900 кВт использовались в металлургической промышленности города Гуйчжоу.Общая сумма контракта составила 15 миллионов долларов.Сейчас они преобразуются и применяются партиями.
Рыночный потенциал энергосберегающих продуктов, таких как преобразователи частоты, очень огромен благодаря пропаганде энергосбережения, сокращения выбросов, защиты окружающей среды и других политик.Г-н Лэй также с оптимизмом смотрит на будущее развитие компании. В настоящее время Kangyuan Electric также сформулировала международную стратегию развития и нацелилась на зарубежные рынки. Рынок Юго-Восточной Азии стал основной целью, и компания рассматривает рынок Вьетнама как лучший трамплин и удобный канал для расширения зарубежных рынков. Экономика Вьетнама быстро развивалась в последние годы, но ее местная промышленность все еще находится в зачаточном состоянии, а спрос на промышленное производственное оборудование и технологии очень высок. Kangyuan Electric планирует сначала создать офис во Вьетнаме в марте следующего года, чтобы расширить зарубежное влияние Kangyuan Electric путем создания сети каналов продаж.
В новой отправной точке Kangyuan Electric также поставила перед собой более высокую цель: стремление за пять лет превратить компанию в отечественный бренд первого уровня. Имея четкие цели и быстрые действия, все сотрудники Kangyuan Electric работают вместе, чтобы воплотить мечту в жизнь. проект в реальность.
